Creatividad y prospección.

En estos tiempos difíciles en los cuales vender se ha "complicado" porque los consumidores están muy informados y "vacunados" contra los sistemas de venta de antaño; no nos queda otra que ser creativos e innovar o bien trabajar muy bien nuestro mercado referencial; es decir buscar referencias partiendo de las personas que nos conocen o son ya clientes.


Conozco vendedores que trabajando su "mercado caliente" trabajan y han trabajado años y años; pero no todos los vendedores quieren o son capaces de hacerlo. Entonces no queda más remedio que realizar prospección en frío, ya sea vía telefónica, puerta fría, etc.


La concertación telefónica es un método viejo pero que todavía funciona muy bien, pero nos resta mucho tiempo y si no tenemos un móvil con tarifa plana o el fijo de casa disponible puede salirnos poco rentable tanto en tiempo como económicamente.( Estoy hablando del vendedor de cualquier ramo que sea autónomo e independiente).


La tan temida puerta fría para algunos también sigue funcionando, pero su ratio de efectividad a bajado mucho, el antiguo 10/1 puede convertirse a veces para el vendedor en un 20/1 y eso causa mucha frustración sobre todo para los novatos.


Vista la parte mala, pasemos a la buena; actualmente existen redes sociales profesionales como por ejemplo Xing, Linkedin, Plaxo, etc. que son un excelente medio para buscar prospectos calificados para nuestro trabajo de ventas.
Desaconsejo las redes de ocio tipo Facebook, Twenti etc, por que hay mucha "paja" y nos interesa el grano. Aunque hay personas a las que les funcionan bien, mi opinión personal es que no las gastes para trabajar.
Gracias a las redes profesionales podemos prospectar y  cualificar a gran cantidad de personas en frio, en muy poco tiempo. El e-mail es otra herramienta que podemos gastar con sistemas tipo Get-Response , HostGator etc para hacer campañas y llegar a miles de personas en muy poco tiempo.


Pero no te engañes querido lector, todos estos nuevos sistemas no son milagrosos, también requieren su gran dosis de esfuerzo sobre todo al principio; hasta que consigamos tener mucho contactos o consigamos una base de datos para prospectar.
Siempre la constancia y el esfuerzo han de  estar en nuestra ecuación.