La Escalera de la Venta

Buenas de nuevo, mis queridos lectores:


Hoy voy a desglosar lo que es el proceso de venta con la metáfora de una escalera.
Para subir de un rellano a otro tenemos que ir escalón a escalón, si intentamos pasar del 1º al 5º de un salto, ¿Qué es  probable que pase? Si, que me parta los morros contra uno de los citados escalones.
¿Y que escalones son estos? Los voy a enumerar:


1º Prospección
2º Concertación
3º Entrevista de ventas
4º Cierre
6º Resolución de Objeciones
7º Petición de referencias
8º Seguimiento


Obviamente cada uno de ellos tiene sus subapartados y su "meollo" pero hoy no entraremos en detalles. Poco a poco os iré hablando de cada uno de ellos.
Os dejo un link de un video viejo, pero excelente de el maestro en ventas Alex Dey.


https://www.youtube.com/watch?v=ABAxaAohu1A