En algún momento de vuestra vida laboral como vendedores habréis pasado por una "mala racha", ¿verdad?. Un tiempo durante el cual parece que nadie te quiere comprar nada y gastes la táctica que gastes, nada parece funcionar adecuadamente.
Y ¿Qué hacer cuando se nos presenta una época así? Seguro que más de uno se ha hecho la pregunta así mismo sin encontrar solución.
Existe un sencillo y lógico sistema. El de las tres "A".
1.-Alto.(Stop, has de pararte y tomarte un tiempo para así pasar al punto 2.)
2.-Análisis. Consiste en analizar las causas y replantear la actividad actual. Para ello es útil hacerse las siguientes preguntas o similares:
-¿Que acciones realizaba anteriormente que actualmente no practico?
-¿He variado mi actividad diaria?¿Me he salido de mi planificación mensual, semanal, diaria habitual?
-¿Cual es mi nivel de motivación?¿Me encuentro anímicamente bien?
-¿Que puedo hacer para aumentar mi eficacia?
Básicamente es buscar el "PORQUE" de la situación, que normalmente tenemos a la vista pero no vemos debido a que estamos "muy ocupados" y no nos paramos a reflexionar.
3.-Acción. Ahora que ya sé las causas puedo elaborar un plan de actuación y definir lo que tengo que hacer para salir de la dinámica improductiva en la cual me encuentro.
Este sistema es de pura lógica y de extremada sencillez aparentemente; pero para muchos es difícil de poner en práctica por el simple hecho de no recordarlo llegado el momento en el cual es necesario.
Vale la pena anotarlo en algún lugar en el cual lo tengamos presente regularmente o poner un nota en nuestro tablón de recordatorios, o simplemente un archivo de texto en nuestra área de trabajo pueden sernos de gran ayuda llegado el momento.
Espero que os sea de ayuda.
Iván Lorenzo.
