Paco Umbral

Si, "He venido ha hablar de mi libro". Todos conocemos esta famosa frase del ya desaparecido Francisco Umbral.
Y como él, a eso he venido yo, a compartir con todos el link de mi libro:


http://www.impresionado.es/ivanlorenzo


Ya a la venta en formato digital y en papel para los "románticos" como yo.


Es un breve y sencillo manual práctico con el cual espero ayudar a muchos a ganarse la vida, y sobre todo a que decidan salir de su zona de seguridad.


En breve hablaré de él también en programas de radio. (Esto de ser auto-editor y publicista da mucho trabajo).


No dudéis en consultarme cualquier duda o necesitáis ayuda en todo lo relacionado con la profesión de ventas.


Saludos a todos/as.

Networking como prospección.

Tras una temporada de pruebas y diferentes ensayos, he decidido comentar una forma de prospección muy de moda hoy día: Las reuniones de Networking.


Esta forma de conseguir contactos funciona de la siguiente manera: una persona, empresa, asociación o entidad organiza un evento en el cual cada persona podrá mantener una breve entrevista con todos los demás miembros asistentes a la misma.
Uno de los inconvenientes es que dependiendo de la organización; a veces se presentan profesionales del mismo sector que el nuestro, con lo que se reduce en consecuencia el numero de posibles prospectos útiles para nuestra labor.
Personalmente creo que este tipo de reuniones son un excelente medio para conseguir nuevos contactos que nos brindarán nuevas oportunidades en poco tiempo. Además, después de la reunión, las personas ya nos conocen con lo que el concertar una cita para exponer nuestros servicios o productos será mucho más fácil.
Seguro que en tu entorno cercano se realizan este tipo de eventos. Simplemente buscando en google o a través de la Cámara de comercio más cercana podrás encontrar a quien los organice en tu ámbito geográfico.
Dejo algunas referencias de grupos existentes en España que están más o menos distribuidos por toda nuestra geografía.


www.bniespana.com/


http://www.negociosynetworking.net/grupos.HTML


http://clubdenetworking.com/


Existen muchos otros, investiga y encuentra el que mejor se adapte a tus posibilidades y necesidades.
Felices ventas.

Y como no....

Buenas de nuevo.


Y tal como dice el título de la entrada: Y como no....voy ha hacer publicidad de mi libro. (Me recuerda al fallecido escritor Paco Umbral)


http://pentian.com/book/fund/508


Estoy buscando patrocinadores a cambio de un tanto por ciento de los beneficios que proporcione.
No creo que sea un best-seller, pero si que ayudará a muchas personas a conseguir un empleo y poder desempeñarlo ganando un sueldo para sus hogares.Ese es el principal fin que tengo con su publicación.


En breve lo tendré disponible en Amazon y en algún otro portal. También espero poder publicarlo impreso y que esté disponible en librerías al alcance de todos.


Sin más se despide vuestro amigo y escritor.




Iván Lorenzo

POR FIN ¡¡¡

Hola, queridos lectores.
Tras una larga temporada vuelvo de nuevo a la carga y con gran fuerza.


Ya he publicado mi libro; en el cual recojo toda la información básica y practica para iniciarse en la profesión de las ventas.


Si:


-Eres vendedor profesional. Te servirá para recordar cosas que habías dejado atrás y olvidado.


-¿No te decides a empezar a trabajar de comercial? Puede que te sirva para dar el paso definitivo y por fin acudas a tu primera entrevista de trabajo.


-Has comenzado a trabajar de vendedor y no te va muy bien. Quizá aquí encuentres alguna respuesta que te ayude a salir adelante.


-Piensas que ya no puedes aprender nada nuevo. Seguro que entre sus paginas encontrarás algún conocimiento nuevo.


He optado por la publicación buscando mecenas a través de www.pentian.com. una editorial que ayuda a través del crowdfunding a escritores nóveles  a poder publicar sus obras.
Entrando en la web podéis buscar mi libro o simplemente a través del link que dejo al pie de esta entrada


Espero que este primer libro sobre ventas sea de gran ayuda para muchas personas y les ayude a conseguir salir del desempleo además de a ganar dinero para poder llevar una vida mejor y más digna.


Con mis mejores deseos para todos.




Iván Lorenzo Pintado


http://www.pentian.com

A grandes males, soluciones simples.

En algún momento de vuestra vida laboral como vendedores habréis pasado por una "mala racha", ¿verdad?. Un tiempo durante el cual parece que nadie te quiere comprar nada y gastes la táctica que gastes, nada parece funcionar adecuadamente.
Y ¿Qué hacer cuando se nos presenta una época así? Seguro que más de uno se ha hecho la pregunta así mismo sin encontrar solución.
Existe un sencillo y lógico sistema. El de las tres "A".


1.-Alto.(Stop, has de pararte y tomarte un tiempo para así pasar al punto 2.)
2.-Análisis. Consiste en analizar las causas y replantear la actividad actual. Para ello es útil hacerse las siguientes preguntas o similares:


-¿Que acciones realizaba anteriormente que actualmente no practico?
-¿He variado mi actividad diaria?¿Me he salido de mi planificación mensual, semanal, diaria habitual?
-¿Cual es mi nivel de motivación?¿Me encuentro anímicamente bien?
-¿Que puedo hacer para aumentar mi eficacia?
Básicamente es buscar el "PORQUE" de la situación, que normalmente tenemos a la vista pero no vemos debido a que estamos "muy ocupados" y no nos paramos a reflexionar.


3.-Acción. Ahora que ya sé las causas puedo elaborar un plan de actuación y definir lo que tengo que hacer para salir de la dinámica improductiva en la cual me encuentro.


Este sistema es de pura lógica y de extremada sencillez aparentemente; pero para muchos es difícil de poner en práctica por el simple hecho de no recordarlo llegado el momento en el cual es necesario.
Vale la pena anotarlo en algún lugar en el cual lo tengamos presente regularmente o poner un nota en nuestro tablón de recordatorios, o simplemente un archivo de texto en nuestra área de trabajo pueden sernos de gran ayuda llegado el momento.
Espero que os sea de ayuda.


Iván Lorenzo.

Objetivos

El otro día en una conversación con un amigo surgió este importante tema.
Discrepábamos en la manera  de plantearlos y realizar la planificación de los mismos ya que teníamos puntos en los cuales no estábamos de acuerdo. Y luego reflexionando sobre la conversación me realicé las siguientes preguntas y su posterior respuesta y argumentación.


¿He de plantearme objetivos concretos o generalizar?
Creo que cuanto más concretos y desglosados estén más fácil será llevarlos a cabo y conocer en que punto del camino hasta su consecución me encuentro. Para ello debo definir qué es lo que quiero, la fecha para la cual quiero que esté realizado y que voy ha hacer cada día para ir acercándome al fin planteado. En resumen una buena planificación es sinónimo de éxito.
Hay quien se plantea conseguir algo como "quiero vender mucho este mes" por ejemplo y ese mes aprieta el acelerador y consigue mayores logros, pero por regla general a pocas personas les funciona este sistema, ya que lo más normal, si no sabemos que hemos de hacer hoy es que nos desviemos del camino o que el desaliento nos venza y perdamos el tiempo en cosas no productivas.


Respecto a mis actuales resultados, ¿en cuanto he de incrementar cada mes mis objetivos conseguidos?
Esto depende de la capacidad de cada uno  y de cuantos días festivos tiene el mismo. Creo que el incremento de un 20% es algo razonable y alcanzable con un esfuerzo extra que no supone una gran diferencia respecto al mes anterior, eso sí, hemos de tener en cuenta los días hábiles que tenemos ya que si son inferiores a los del mes pasado tendremos que recalcular o hacer un esfuerzo mayor de lo previsto para así conseguir ese 20% más.
Incrementar en cantidades mayores los logros obtenidos puede que nos haga no alcanzar lo planteado y ello nos produzca frustración y en consecuencia la disminución de nuestro rendimiento.


Cada persona es diferente y lo que funciona en uno puede no funcionar en otro, cada uno hemos de realizar diferentes pruebas y adoptar el sistema que mejor se adapte a nosotros y con el que nos sintamos más cómodos a la vez que nos de mejores resultados. ¿ Qué opinas tú?

Las 7 herramientas basicas del vendedor eficiente

Recordando el otro día, que cosas en común tenían los vendedores que obtienen grandes y excelentes resultados, elaboré una lista que comprende los siguientes puntos:


1-Aprendizaje constante. El buen vendedor está constantemente estudiando, leyendo y adquiriendo nuevos conocimientos y reemplazando los obsoletos o recordando aquellos que se le habían olvidado.
El día que crees saberlo todo es el primer día de tu final como excelente vendedor.


2-Afirmaciones. El realizar afirmaciones positivas por escrito o repitiéndolas mentalmente es un excelente ejercicio para fijar en nuestra mente subconsciente aquello que queremos conseguir o hacia donde nos queremos dirigir.


3-Visualización. Otra excelente ayuda es visualizar la situación futura tal y como queremos que sea; ello prepara nuestra mente para ese momento y nos hace sentir paz y serenidad interior a la vez que nos ayuda a concentrarnos.
4-El diario. Los grandes vendedores escriben a diario de su puño y letra sobre sus experiencias, vivencias y reflexiones. La escritura es un excelente método de memorización y de creación de nuevas redes neuronales beneficiosas para nosotros mismos.


5-Fijación de objetivos. El saber lo que queremos y porque lo queremos nos ayuda a encaminar todas nuestras acciones cotidianas hacia ese fin y diaria o regularmente revisaremos para ver en que punto nos encontramos en el camino que nos hemos trazado con claridad.


6-Ejercicio físico. El ejercicio nos ayuda a descargar la energía negativa acumulada durante las jornadas de trabajo y a cargar las baterías de nuevo para así poder afrontar nuevas jornadas. Cuida tu cuerpo y el cuidará de ti.


7-Nutrición. Llevar una dieta adecuada ayuda a sentirse bien y a poder desarrollar al máximo todas nuestras cualidades y habilidades. La persona que come mal no se siente bien o sufre alguna carencia de nutrientes de algún tipo por lo que su cuerpo lo acusa haciéndole sentir mal o limitando sus facultades.


Querido lector haz la prueba y en un mes compara el lugar en el que estabas y donde te encuentras ahora ¿A sido a mejor? Creo que la respuesta es obvia.


Iván Lorenzo
Vendedor